Storytelling voor Financieel Dienstverleners

In het eerste deel van het seminar gaan we in op de kracht van verhalen om emotie over te brengen in het besluitvormingsproces van klanten. Het gaat allemaal om het maken van menselijke connecties. En het vergt meer dan mathematische, verkoop en organisatie vaardigheden om deze connecties te maken.  Het vergt intuitief inzicht en het verlangen om te weten wie jouw klanten zijn zodat jij kunt beginnen een taal te spreken die zij zullen begrijpen.

In Peter de Kuster’s Storyteller in één Dag programma spreekt hij over de drie aspecten van een betere storyteller worden als Financieel Dienstverlener:

			Het belang begrijpen van de macht van emotie in het besluitvormingsproces.
			Het begrijpen van het verhaal van jouw klant voor je probeert jouw verhaal te vertellen.
			Het begrijpen van de macht van de analogie en metafoor in het uitleggen van jouw producten en diensten.

Het Verhaal van Jouw Klant

It’s not just about a story of numbers, it’s about a number of stories.

Het tweede deel van de dag focust zich op hoe financieel dienstverleners hun advisering kunnen richten op het verhaal van jouw klant model, waar elk product en dienst direct verbonden is aan de belangrijkste drijfveren en doelen van de klant.

Het Verhaal van Jouw Klant is een ontdekkingsproces die zich focust op wie de klant is in plaats van het vermogen dat hij of zij heeft. Door het Verhaal van jouw Klant model te gebruiken kan een adviseur klanten tonen hoe elk aspect van wie zij zijn en wat hun leven is impact heeft op hoe zij met hun geldzaken omgaan.

Tijdens Het Verhaal van jouw Klant  zal Peter de vier gebieden bespreken die essentieel zijn in dit ontdekkingsproces.

	De Biografie van de Klant
	Drijfveren, angsten, doelen en verlangens
	Het Belang van een Queeste
	De Verhalen die het Leven en Geldzaken van de Klant richting geven.

Deelnemers zullen weggaan met een fris gevoel van vertrouwen dat zij de juiste vragen stellen en hun relaties met klanten op het juiste fundament opbouwen.

Jouw Unieke Verhaal 

In het derde deel van dit dagseminar kijken we naar hoe onderscheidend jouw verhaal als financieel dienstverlener is. Ben je er moe van om te proberen te concurreren met de kakafonie van ‘gelijksoortige’ productverhalen in de financiële dienstverlening markt?  Moe dat de ogen van mensen wegdraaien tijdens jouw presentatie?  ‘Wat is jouw Verhaal? is ontworpen voor professionals in de financiële dienstverlening die door willen breken en met hun verhaal gehoord worden.

Gebruik makend van zijn unieke story- selling proces laat Peter jou zien hoe je de vaak verborgen archetypische sieraden van emotie in jouw merk, diensten en producten kunt gebruiken.  Hoe je de kracht van archetypes gebruikt om analogiën en metaforen te creëren en verhalen te ontwikkelen die jij en jouw mensen willen vertellen aan jouw klanten en verhalen zijn die jouw klanten willen horen.

Nadat je dit programma afrond zul je de kunst van het ontwikkelen van verhalen beheersen, verhalen die  beklijven en erom smeken om opnieuw verteld te worden. Peter zal jou niet alleen leren hoe je een beter verhaal vertelt maar ook hoe je denkt als een story teller.

Over Peter de Kuster

Peter is founder van het Passie Pensioneert Nooit,  the Heroine’s Journey & Hero’s Journey project waar wereldwijd duizenden professionals hun verhaal deelden over geld verdienen met jouw passie.  Hij schreef  50+ boeken. Peter heeft een MBA in Marketing,  MBA in Financial Economics op het TIAS en studeerde af op de universiteit van Nijmegen in Sociologie and Communicatie Wetenschappen.