In Story Telling vraag je met doelgericht vragen,  teken je illustraties, gebruik je analogie en vertel je verhalen met als doel het oproepen van specifieke emoties.

Wanneer je de waarden, ervaringen en hoop van mensen raakt en mensen in termen van beelden laat denken, niet cijfers, is het totaal resultaat gemoedsrust. Dit is het goede buikgevoel dat iedere presentatie of gesprek als doel dient te hebben om te bereiken. De beslissingen die klanten maken zijn het natuurlijke resultaat van de emotionele staat die jij hen helpt te bereiken.  Je bent de reisgids naar deze emotionele staat met de gedachten die jij oproept.

De Gedachten-Emoties-Beslissingen cyclus is opgebouwd met als doel het raken van de rechter kant van het brein waar de ‘ risico aversie’ en het buikgevoel zitten. Wanneer je met cijfers en data bombardeert raken mensen snel geagiteerd en gespannen omdat hun breincomputers nu deze cijfers moeten verwerken. Met beelden, principes en ervaringen echter worden mensen betrokken en raken zij in gedachten. Je bent nu de bioscoop scherm kant van het brein van jouw klant aan het aanspreken. Wanneer je dit doet zul je jouw klant inzicht geven en in hoge mate de relationele lijm aanbrengen die een potentieel langdurige relatie oplevert.