Mensen houden van een goed verhaal en ze houden ervan wanneer het goed verteld wordt.

Wanneer je zegt… “Laat mij jou een verhaal vertellen…. is de rechter kant van het brein, en de linker kant ook, volledig alert. Je hebt de complete middelen van het brein in focus op wat nu volgt.

We horen vaak adviseurs zeggen dat zij hun business willen behouden en laten groeien. Deze adviseurs kunnen starten door hun impact te verdubbelen in elk gesprek. Story Telling verdubbelt de impact van jouw presentatie in het brein van de klant. Verhalen zijn een machtig medium maar, helaas, is story telling een ietwat verloren vaardigheid. De essentie van de story telling benadering is het integreren van metaforen en anekdotes om jouw boodschap over te brengen.

We ontdekten dat de meest succesvolle adviseurs deze benadering intuitief uitoefenen. Zij hebben ontdekt welke verhalen de meeste kracht hebben. Zij hebben ontdekt dat lessen en moraal in verhalen, impliciet meer dan expliciet, ontvankelijker zijn.

We houden van verhalen over hoe anderen succesvol waren, maar soms willen we horen hoe zij gefaald hebben. Wanneer wij naar een verhaal luisteren proberen we eerst te verbeelden wat we horen en dan proberen we een emotionele connectie te vinden met het verhaal waar we ons aan kunnen relateren.

We hebben allemaal verhalen te vertellen. Waar komen wij vandaan? Hoe kwamen we waar we nu zijn? Waarom hebben we besloten wat we doen? Er zijn veel betekenisvolle verhalen die we allemaal te vertellen hebben op die verhalen. Het antwoord dat een klant geeft zal veel onthullen over jouw klant. Inzichten die we willen hebben.  Door vragen te stellen die weinig adviseurs stellen zul je verhalen horen die weinigen te horen krijgen. Deze verhalen horen is een grote stap verder in het krijgen van een onverbrekelijke band met jouw klanten. Hun leven, hun geschiedenis, hun waarden en dromen, hun emotionele triggers worden onthuld in die verhalen.

Wanneer jij verhalen kunt vertellen die jouw filosofie, wijsheid en commitment belichamen en verhalen ontlokken die dezelfde aspecten bij jouw klanten onthullen ben je een geboren story teller.