Hieronder staan de triggers die de  stress loslaten die klanten voelen bij ‘ paralysis by analysis’. Wanneer ze een beslissing proberen te maken. In adviessituaties zijn de rechter brein behoeften en verlangens de volgende:

•  Context (persoonlijke relevantie)
•  Het grote plaatje (lange termijn relevantie)
•  Humor
•  Beelden
•  Visuele stimulering
•  Emotionele bevestiging
•  Bevestiging van waarden
•  Metaforen
•  Verhalen
•  Een comfortabel gevoel over jou

Het Linker Brein en het Rechter Brein beeld van de wereld

Linker Brein                                                                           Rechter Brein

Breekt in delen op                                                                 Vormt een geheel

Kijkt achteruit                                                                        Kijkt vooruit

Let op tekst                                                                             Let op context

Zoekt naar detail                                                                   Zoekt naar grote plaatje

Neemt alles letterlijk                                                            Begrijpt humor

Letterlijke, bewezen voorbeelden                                      Metaforische voorbeelden

Getriggerd door informatie                                                 Getriggerd door beelden

Zakelijk (beoordelend, kritisch)                                         Relationeel

Rationeel                                                                                 Intuitief

Verzamelt informatie                                                           Begrijpt betekenis en relevantie

Getriggerd door feiten, statistiek, beweringen               Getriggerd door emoties, overtuigingen, hoop

Analyseert                                                                              Beslist

Gestimuleerd door data                                                      Gestimuleerd door verhalen

Zoekt details                                                                          Zoekt grote plaatje

Focus op woorden                                                                Focus op tone of voice en lichaamstaal

Auditief                                                                                   Visueel

Vind problemen                                                                    Zoekt oplossingen