Wanneer je een accurate en diepgaande kennis hebt van jouw onderwerp kun je de impact van jouw communicatie vele malen vermenigvuldigen door het van het letterlijke naar de analogie te verplaatsen. Door de juiste metafoor te kiezen kun je de diepte van jouw kennis en de wijsheid van jouw strategie onthullen.  Meesterschap van de metafoor brengt je van een ‘gewone’  adviseur zijn naar een financiele goeroe. Mensen verbinden wijsheid en betekenis aan diegenen die in staat zijn om complexe ideeen in woord beelden te vertalen.

Warren Buffett werd ooit gevraagd naar beleggen in een stijgende markt. Zijn antwoord: ‘ A rising tide lifts all boats. It is not until the tide goes out that you realize who is swimming naked’ .

We hebben de reacties van klanten op deze metafoor bekeken. Een glimlach breekt door. Hun ogen bewegen. Zij zien het voor zich! Het beeld raakt hun gevoel voor humor. Zij zullen knikken en bevestigen de wijsheid van de metafoor. Hun rechter kant van het brein is volledig geactiveerd. Je hebt hun aandacht. Zij hebben iets geleerd op een amusante, illustrerende manier.