Het Einde van Financiële Advisering zoals wij het kennen

Deel Eén  De Herontdekking van Ontdekking

1.  De Magnetische Kracht van Nieuwsgierigheid
2.  Six Degrees of Separation (hoe je verbinding kan krijgen met iedereen … overal)
3.  Waarom wij een geweldige vraag niet kunnen weerstaan.  Stop met Vertellen en Begin met Vragen.
4.  Geïnteresseerd zijn, niet interessant zijn. Ontdek wat elke klant uniek maakt.
5.  De Vraag IS het antwoord. Van Monologen naar Dialogen.
6.  Het Kwantitatieve en het Kwalitatieve integreren. Een introductie in Financial Storytelling.

  Deel Twee  Vragen over het Leven

7.  Waar jouw klant is geweest.  De biografie maken

8. De Ervaring Vragen.  Het verhaal van de klant krijgen via hun ervaringen met geld                 en financieel dienstverleners.

9. Waar jouw klant is.  De vragen naar belangrijke veranderingen.

10. Hoe jouw klant daar is gekomen.  De vragen naar principes.

11.  Waar jouw klant wil zijn.  De vragen naar doelen.

 

   Deel Drie.  Intelligente Vragen voor het opbouwen van jouw Business

12.   Zij willen Zaken Doen.  Dialogen met de MKB ondernemer

13.   Het Nieuwe Pensioenverhaal Dialoog

14.   Betekenis geven aan mijn Geld.  De Nieuwe Goede Doelen Dialoog

15.   Ik herinner mij Jou.  Verhalen die mensen willen Nalaten.