What is the best thing that I love about my work? I love the fact that I can be part of so many people’s professional and personal growth path. What is my idea of perfect happiness? Going through challenging and difficult situations in life to gain a new perspective on how I see the world. What is…

What is the best thing that I love about my work? I get to spend most of the day learning stuff and then sharing what I learned with the world. Doesn’t get much better than that. What is my idea of perfect happiness? Buffett says success is when people who you want to love you do love you….

Emma Ursich, Head of Corporate Identity and The Human Safety Net of Generali Group tells the story: “At The Human Safety Net, we believe no one should be held back from reaching their potential. Our mission is about unlocking the potential of people living in vulnerable circumstances so that they can transform the lives of…

Zie jouw brein als de Star Trek Enterprise. Aan jouw linkerkant is Spock met zijn regels, wetten en een behoefte om te controleren.  Daar heb je wetenschap, de data, de grafieken, de voorspellingen. Sommige basisfuncties aan de linkerkant van jouw brein zijn logica, redeneren, rekenen, planning, organiseren, inspecteren en analyseren. Aan de rechterkant is Captain…

Het lijkt niet uit te maken welk soort beslissing we maken – een aankoop, een loopbaan, een verhuizing, een onderhandeling – we vertrouwen instinctief op ons buikgevoel als reisgids.  Logica en rationale – hoog gewaardeerd in onze samenleving – zijn niet de ankers waarop men vertrouwt bij onze meest belangrijke beslissingen. We lijken, in feite,…

Hoe meer je weet over hoe menselijke breinen werken, hoe eenvoudiger en effectiever jouw presentaties zullen worden. Dit is het tegenovergestelde van wat veel mensen zullen verwachten. Vaak is het zo dat hoe meer mensen over een gegeven onderwerp weten, hoe complexer en gedetailleerder hun uitleg wordt. Dit is waarom we vaak falen om echt…

Story – telling focust op het beïnvloeden van de rechterkant van het brein. Waarom? Omdat dat de plek is waar beslissingen genomen worden, waar mensen zich voorstellen wat ze kopen en het inkopen. Deze techniek zal je helpen om exponentieel jouw vaardigheid te vergroten om te articuleren, verhelderen en overtuigen over financiële concepten en producten….

We willen dat klanten risico’s wegen, dat ze in de toekomst kijken en visualiseren hoe een beslissing vandaag hen 20 jaren vanaf nu zal beïnvloeden.  Dit zijn vaardigheden die zij in de rechter kant van hun brein bezitten en we moeten eenvoudigweg de taal leren die deze vaardigheden zal triggeren. Wanneer we adviseren over financiële…

Hieronder staan de triggers die de  stress loslaten die klanten voelen bij ‘ paralysis by analysis’. Wanneer ze een beslissing proberen te maken. In adviessituaties zijn de rechter brein behoeften en verlangens de volgende:  Context (persoonlijke relevantie)  Het grote plaatje (lange termijn relevantie)  Humor  Beelden  Visuele stimulering  Emotionele bevestiging  Bevestiging van waarden  Metaforen  Verhalen  Een…

Denk aan het context bepalen als volgt “We beginnen met het lezen van de laatste pagina van het boek voor we proberen een inhoudsopgave te schrijven. We beginnen met het einddoel voor ogen.  Laat me je vertellen wat je wilt bereiken… dit is hoe we willen dat dit verhaal afloopt”. Zoals de archeoloog die een…

Wanneer een beeld meer vertelt dan duizend woorden, dan besparen een paar goede beelden jou veel tijd en praten. Later in dit seminar zullen we een paar beelden tonen en relateren aan geld thema’s.  Je kunt deze beelden gebruiken in gesprekken met klanten om kwesties te verhelderen of strategieën uiteen te zetten. Edoch, wanneer we…

Weleens gekeken naar debatten op televisie?  Iedereen praat en niemand is echt aan het luisteren; ze wachten alleen op hun kans om te praten.  Ze vechten voor hun plekje in de spotlight en hopen als autoriteit te worden gezien. De gesprekken die jij hebt met klanten kunnen dezelfde emotionele onderstroom hebben als deze debatten.  Mensen…