Eén belangrijke reden dat we niet betere communicators zijn is vanwege de manier waarop we getraind zijn om te denken. Hadden we geleerd om te denken met ons hele brein zouden we ook geleerd hebben te communiceren met het hele brein.

Onze onderwijs en ondernemingscultuur plaatst een zware nadruk op linker brein functies met verwaarlozing van de rechter brein functies die essentieel zijn voor ons succes. Communicatie, waarvan adviseren één vorm is, is net dat gebied waar dit gebrek aan balans ons duur is komen te staan.

Zoals je hieronder kunt zien is ons onderwijs zwaar ingevuld richting de linker brein functies.

Linker Brein Denken                                                              Rechter Brein Denken

• Rekenkundig                                                                           *  Experimenteren
• Cijfers verwerken                                                                   *  Visualiseren
• Wetenschappelijke validatie                                                *  Verbeelden
• Definiëren                                                                                *  Innoveren
• Analyseren                                                                               *  Integreren
• Kritiseren                                                                                 *  Strategisch
• Diagnose                                                                                  *  Intuïtief Inzicht
• Articuleren                                                                              *  Intuïtief Probleem Oplossen
• Probleem Inventarisatie                                                      *   Conceptualiseren
• Logisch Probleem Oplossen                                               *   Observeren
• Documenteren                                                                      *   Riskeren

Linker Brein Relateren                                                       Rechter Brein  Relateren 

• Planning                                                                                 *   Onderwijzen
• Organiseren                                                                           *   Communiceren
• Managen                                                                                *   Adviseren
• Detailleren                                                                             *   Ideeën uitdrukken
• Timing                                                                                    *   Problemen aanvoelen
• Implementeren                                                                     *  Begrijpen
• Methodische herhaling                                                       *   Ondersteunen
• Supervisie                                                                              *  Service
• Controleren                                                                           *  Mensen aanvoelen
• Administreren                                                                      *  Relateren aan anderen
• Fixeren                                                                                   *  Overtuigen

Hoe verder we komen in het onderwijssysteem, hoe meer linker brein de focus. Tegen de tijd dat je van de middelbare school afkomt zijn de denkprocessen zoiets als de Toren van Pisa.  Ons onderwijssysteem heeft als doel afgestudeerden te produceren die cijfers kunnen verwerken, feiten analyseren, logisch argumenteren, problemen inventariseren en logische oplossingen implementeren.

De meeste ondernemingen trekken deze linker – brein obsessie verder door de ‘bottom line’ te benadrukken en door die ‘bottom line’ te willen bereiken door te organiseren, managen, onderzoeken en controleren. Deze linker brein processen zijn nodig in elke succesvolle onderneming.  Maar de ironie is hier dat deze zelfde ondernemingen hun mensen vertellen dat wat zij nodig hebben om hun bottom line te verhogen creativiteit, innovatie, toekomstvisie, klantinzicht, overtuigend verkopen en gevoelige dienstverlening zijn. Deze winst – opbouwende attributen zijn exclusieve functies van het rechter brein en worden gehinderd, zo niet totaal verminkt door te beperkt linker brein denken en vele management praktijken.